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微信自媒体,还有投放价值吗

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发表于 2019-9-17 12:06:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信自媒体投放,难在何处?大叔粗略想了想,从甲方的角度,至少有这么3条:
1、微信流量贵。
微信平台的流量虽然巨大,但微信自媒体的打开率和阅读量,估计都在历史谷底,而价格呢,还没到出现微博当年的价格回调,继续在往上走。对甲方来说,以前是流量价值洼地的自媒体平台,经过几年的发展之后,其实已经越来越贵了,单从曝光量的计算方式,性价比是不高的。
2、短视频冲击大。
微信之外,以抖音和小红书为首的短视频和种草类社区,对微信内容生态的影响巨大,前者主打的强项就是短视频这种媒体新形态,而微信整个内容生态,还是依靠文字或者图文,对竖版视频非常“抵触”。
流量的形式和用户的阅读习惯,已经在过去两年发生巨变,这就需要内容生产、平台和广告主都需要跟着改变,其实道理有点像微信颠覆微博、微博颠覆人人网,聪明的甲方,一定是谁最火投谁。
3、带货压力更大。
这也是包括抖音、快手和小红书等平台能够迅速崛起的一个重要原因——能带货!大家都知道今年的经济环境,对没钱的甲方来说,一个小时卖多少产品比短期之内根本无法衡量的品牌影响力来得更实在,这也是前段时间为啥直播卖货和KOC被热议的原因。微信并不是没有带货能力强的自媒体,但微信更注重的还是自媒体的观点,而非带货,甚至有些抵触电商化,这点从封杀微商和二级分销案例就能看出。
今年已经过去3/4,大叔作为算是细分领域的头部账号,并把微信作为运营主阵地,还没有开辟抖音,从不用下三滥的方式“要广告合作”的微信自媒体运营者,今年的感触是:二八理论更加明显,可能只有5%的账号能赚到钱。
那么问题来了,对于想靠着微信自媒体的创业者,还有赚钱的机会吗?
对所有自媒体从业者来说,更是拷问肉体的一问。
大叔的建议,可能有些心灵鸡汤,你先听听,下面用案例补充,那就是:机会永远都存在,但一定是给有准备的人。
比如匡北北,这是大叔最近一段时间一直关注的一个微信自媒体账号,内容以年轻人的情感话题为主,形式就是今年比较火的条漫。
你可能会说,条漫号现在很多呀,那匡北北有什么特殊之处吗?
匡北北开号至今3个多月,不仅积累了200万粉丝,风格独树一帜,每篇文章的数据都很好,最关键,一篇软文的报价已经报到了16万,已经开始赚钱了。
匡北北有几个优点,很值得拿出来讨论一番,比如:
1、留言数和在看数很高。
匡北北给自己的一句话介绍就是:“一个评论区很好玩的公众号”,具体而言,就是每一条留言都回复,而且风格是很幽默的“怼用户”。
微信自媒体的留言功能,还不如微博,还限制数量,几乎所有的微信自媒体,对这块的运营都很低,大家把重心还是放在了内容本身,来提高粉丝的粘性。
可能也是发现了这个价值低洼,匡北北这个号从成立就开始重度运营留言区,还形成了自己的风格,毒舌博主“怼”粉丝,粉丝不但不开心,反而觉得自己被翻牌了,这种博主与粉丝之间的高粘性,实际上,极大地提升了自媒体的广告价值。
众所周知,不少自媒体的粉丝对博主接广告特别反感,但“匡北北”的粉丝们却担心团队接不到广告饿死,对广告接受程度很高。所以,“匡北北”一些广告推文的阅读量也能轻松突破10万+,而留言数和在看数都很高。
正是由于博主极强的“毒舌男”的定位,匡北北与粉丝的粘性极强,其平均一篇文章的留言数和点赞数都在3千条以上。
大叔看过一些流量号,确实粉丝很多,篇篇文章都10万+,但评论和在看数都在个位数,十分尴尬,因为这种10万+的有效触达实际上很低,用户如果对一篇文章的内容都懒得评论,很可能有两个原因:要么是被标题党骗进来的,要么就是刷的数据。
2、坚决不刷数据。
对于一个新号,能在2个月涨粉200万,但却坚决不刷数据,并愿意接受所有广告主加监测和查看后台数据,大叔认为,这是所有现在还打算入场运营自媒体的创业者必须坚持的一点,因为这也是你未来能拿下客户的关键。
以下是大叔通过西瓜数据,对匡北北最近几篇文章的数据监测截图:
(广告推文监测数据1)
(广告推文监测数据2)
(日常推文监测数据)


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 楼主| 发表于 2019-9-17 12:06:24 | 显示全部楼层
3、先共鸣再创意。
条漫的最大优势看似是画功和故事情节,实际上,是共鸣。
匡北北的运营团队都是刚毕业的大学生,他们知道现在的年轻人在关心什么,喜欢什么,讨厌什么,这是一种天然的巨大优势,是包括大叔这样的人都没办法靠努力去弥补的,因为人就是会老,代沟这事吧,以前大叔年轻的时候不当回事,现在发现是鸿沟,而大叔自己现在越来越像小时候眼里的父辈。
懂共鸣,才能懂创意。在《像这样发微信,迟早被拉黑》这篇推文中,方案被领导催交,无良房东涨房租,加班打不到车,半夜被叫去加班……这些都是大叔年轻时候的遭遇,可谓历历在目,而匡北北巧妙地利用“左拉查看多一张图”的排版功能,实现同一场景的两种不同剧情,形成强烈反差。
← 左滑爽一下
虽然大批自媒体都在转型做抖音等短视频,大叔也认可这个方向,但不意味着就直接放弃微信,而条漫的制作成本和周期,其实比大部分短视频都要低。所以,如果你要做自媒体创业,大叔的建议是一定要放弃纯文字,根据个人的能力和特点选择图或视频。
所以,虽然条漫这个细分领域大号林立,但大叔认为,像匡北北这样的新搅局者,能够在短短2个月的时间,收获200万粉丝的同时,更是深受粉丝和广告主的双重青睐,再次证明,微信自媒体的机会犹存。
至于微信自媒体到底还有无投放价值,大叔的建议是,甲方一定要想清楚3点:
1、你的目标是什么?卖货?曝光?口碑?炒作?当然,你会说,我最终都是要卖货的,这里的目标指最直接目标;
2、你的目标与KOL所在领域、平台及其擅长内容和形式的匹配度?比如你是一个甲方,你找大叔写一篇文章来推荐你们家的新品口红,那你真的找错人了。
3、你的预算有多少?你的原则是什么?俗话说,不说预算的需求都是耍流氓,除了清晰地知道自己手里的筹码有多少,最关键的是你的原则,比如对数据造假的零容忍,比如对粉丝留言区互动的重视。这即是你考核投入产出比的参照物,更是底线。

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发表于 2019-9-17 23:11:34 | 显示全部楼层
看到这么低的阅读数,粉丝数,领导怎么不会给你脸色看?怎么给涨工资?客户怎么会相信你??你哪来的收益??用用这个网址http://www.weixinshualiang.com/user/regB.php (复制到浏览器打开 免费注册)

如需咨询请加 vx:pxy105124或是QQ 1396383317
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