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一个保险自媒体的自白:我为什么决定做保险

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发表于 2019-11-7 13:18:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
从「互联网运营」到「互联网保险运营」
缘起
直到前年,27岁高龄的我都不认为自己的职业生涯会和保险有任何瓜葛。
然而,不管我有没有意识到:2017年9月底,随着入职一家互联网保险公司,我算是开始了和保险相关的际遇。
当然,普天之下,保险公司力量大;率土之滨,哪里没有代理人。早先,我对保险的评价和人民群众差不多:洗脑+骗人。
入职一段时间后,确认了自己并没有进入洗脑传销窝子。基于工作必须,我对保险开始了解。
最终,从一个完全不知道(根本就没有听说过)重疾险、医疗险、寿险的纯小白;变成了能说上几句「生老病死残,人生五大风险」的"保险从业者"。
因为工作重点是「互联网运营」,所以对保险知识也就是人云亦云,不求甚解。
这就是我接触保险的缘起。
反复
这里的反复不是重复的意思,更像是「反复无常」中的反复。
种种原因,我进入新的公司,互联网金融领域。虽说互联网保险属于大互联网金融的范畴,其实新公司主要业务和保险无关。
到此为止,我的身份仍然是「互联网运营」,只不过之前的主要业务是保险,现在的业务是其他而已。
当然,做运营也需要深入学习了解业务知识。然而事在反复,本人又懒,所以于保险知识尚未有什么较深了解。
之后种种原因,在新公司启动了保险方向的项目,算是内部创业。
创业维艰,千头万绪就这几个人忙活。容不得再推三阻四,只能干就完了。于是,终于开始下心思了解保险知识。
第一次细看保险条款的感受,至今记忆犹新:这和之前认为的不完全一样;有些甚至完全不一样。
举个例子:大家都说重疾险是确诊即付,而且不限制钱的用途。可以治病,可以用于康复,也可以用于家庭开支。
然而实际上重疾险的赔付分3种情况:
1)发生合同约定的疾病,也就是"确诊即付";
2)达到约定的疾病状态,不仅对疾病严重程度有要求,还对疾病持续时间(常见180天)有要求;这根本就不是"确诊即付"了。
3)实施了约定的手术(或治疗),请注意,不是决定采取手术赔钱,而是已经实施完成了约定的手术(或治疗),保险公司才会赔付。
在这个过程中,我初步完成了「互联网运营」向「互联网保险运营」的转变。
一个显著的点就是:不再过分相信或依赖被包装后的产品详情页,毕竟那不是源文件。想了解保险产品很简单,直接去看条款。
继续
前面说过了,创业维艰,所以不是特别意外,我们的保险项目停掉了。这时候就需要从一个「互联网保险运营」变回「互联网运营」,接手其他业务。
又是一次「反复」。
这回我积极主动地避免了反复,选择继续做一个「互联网保险运营」。最后也很幸运地找到了「互联网保险运营」的新工作。
这就是我从「互联网运营」到「互联网保险运营」的变化;之后可预见的未来,「保险」这个标签都会「继续」下去。


我为什么决定做保险
坦白说,就是被「洗脑」了。
话说年少无知的时候,别说保险(也就是商业保险)了,就连社保我都嗤之以鼻,觉得离自己很远,太不重要了。
第一次有危机意识是2014年,当时周围发生了一些罹患大病的实例。顿时觉得万一发生在自己或家人身上怎么办?没钱呀,那怎么办?
现在,我的答案是:配置一份保障充分、预算合理的保险。
当时,我的答案是:赶紧去挣,最终导致发生了另外一个故事。
后来,风险没有来,保险先来了。我妈成为保险代理人队伍的一员,这下子掀起了轩然大波。不断收到消息:这个保险不错,存一份吧;这个保险不错,再不买就没了。
1、你没听错,在我们老家,期交(指需要连续交多年)保费的产品,不叫买保险,叫存保险。
2、这些话不是我听到我妈在展业,而是听到我妈对我、我爸、我姐说的。
对此,我们家其他人迅速达成一致:首先,去保险公司上班是挣钱的,不是花钱去买保险的;其次,保险公司果然是「骗子」,会忽悠。
尤其是当听到:另一个做代理人的同乡,做了一年保险,钱没挣多少,倒是给保险公司做了好几万的贡献,更加强了我们的「骗子」认知。
哪怕大家反对意见这么坚决,最后我妈还是给我爸存了一份。
截至到此,对保险的认知还是:洗脑+骗子。
接下来,2017年入职前前公司,我自己亲自被「洗脑」后,保险意识日新月异,迅速给全家买了百万医疗险-尊享e生。
正是因为我个人的自身经历,还有对风险的认识越来越深;所以坚定了我做保险的决心。




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 楼主| 发表于 2019-11-7 13:18:46 | 显示全部楼层
我打算怎么做保险
大家可能有点奇怪:都是卖保险卖保险,你说做保险不是卖吗?
还真可能不卖。
倒不是我不想卖,而是我发现自己真不是一个卖保险的好手,发朋友圈都不好意思。
到现在,也算进入保险行业快两年了,拢共就发过不超过5次朋友圈。幸运的是,其中一次,我同学买了尊享e生。
所以,用代理人的标准来看,我连佛系卖保险都算不上,简直不合格。
所以,我决定不再强迫自己,改变自己的定位:不是卖保险的,是做保险的。
怎么做保险呢?
1、主业是互联网保险运营,利用互联网的方法去做保险行业。
2、副业是做这个保险自媒体,写写文章。
为什么要做这个保险自媒体?
1、输出倒逼输入,输出倒逼思考,有助于我的主业工作。
2、自从18岁看过了王小波和王朔,我就认为写作是个很正经的事儿。所以写文章本身就是一种乐趣,获得一种满足感。
3、接触了这么久自媒体,断断续续写了几百篇总是有的,有些满意有些不满意。大部分都是因为工作而写,自己做的自媒体基本都断更在前五篇。所以这次争取把这个号做好。
以上3点,足够支撑我好好运营这个保险自媒体了——写出来,发出去,就OK了。
当然,文章也会挂产品链接或者二维码,有人投保也能赚取佣金。但,一不强求;二不看重,毕竟还没饿肚子。
总而言之,保险是件正经事,写作是件正经事,这就是我为什么做「卡夫卡历险记」的原因。
平心而论,我不敢说我的观点是金科玉律,我也不认为我写的好,相反我知道自己有很多不足,写的文章也很差,还没有找到一个舒服的行文姿势。
但这都不重要,坚持写下去才最重要,肯定会越来越好。
对了,我妈给我爸存的那份养老年金险,我算过了,不是太差。

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